暗示---三杯水

diliudu

原文摘自‘杨凤池焦点咨询对话录’-----梦的信徒
供大家品鉴。

咨询师：你对自己的变化感到很困惑，我倒觉得可能你本身感觉就比一般人灵敏，对周围的事以及发生在自己身上的现象比较敏感。要不咱们现在来做一个小试验，看看你的嗅觉灵敏度怎么样，好不好?7

来访者：测嗅觉?好吧。

咨询师：在你面前摆了三杯水，杯子上分别贴着标有l、2、3的标签，便于我们鉴别。我的助手在准备这三杯水的时候，往其中一杯里滴了白醋，还有一杯滴了汽油，第三杯是清水，什么也没放。这三杯都是无色透明的液体。现在我想请你鉴别一下，哪一杯是清水，哪一杯滴了白醋，哪一杯滴了汽油。

来访者：等一下。(依次闻三杯液体)

咨询师：滴的比较少，要仔细闻，才能闻得到。

来访者：我可能最近感冒吧。

咨询师：没闻出来。

来访者：嗯。

咨询师：我们以前也做过同类的试验，一般人至少能分辨出一种。要不你再仔细闻闻。8
来访者：觉着好像不太一样。(又依次将三杯液体闻了一遍)

咨询师：或者能鉴别出一种也行。我是不知道哪一杯里加了什么液体，因为助手操作的时候，我不在场。

来访者：这个有点酸吧，应该搁白醋了。(指l号杯)9

咨询师：还有哪个有点汽油味呢？

来访者：是不是水太多了?

咨询师：我们就是要在很多水里面加一点其他液体，看看你的灵敏度怎么样。

来访者：应该是这个加了汽油。(指2号杯)

咨询师：那就是说这杯是白水了。(指3号杯)

来访者：是。

咨询师：那我闻闻这个是不是白水(闻3号杯)，我这鼻子可能比一般人都要灵。汽油有挥发性，不能离太近。这个有点汽油味，你再闻闻。10

来访者：是，好像这一杯是有点。(闻3号杯)11

咨询师：这杯是有点汽油(指3号杯)。

来访者：对。

咨询师：我现在告诉你答案吧，这三杯其实都是白水。

来访者：我就觉得好像是一样的。

咨询师：那为什么你没有坚持自己的判断，而是在我的引导下，改变了两次主意？

来访者：我觉得您是专家，您说的话应该都是有道理的。

咨询师：这是心理学中经常提到的一种现象，叫暗示现象。就是当某一个人有比较强的权威性时，其他人就容易相信这个人所说的话。因为我在这个地方好像权威性比你稍高一些，所以即便你认为是白水，只要我说是汽油，你就努力从中寻找汽油的味道，就找出些许来。其实你的嗅觉还真是不错，因为一开始，就是什么味都闻不出来。

来访者：您的意思是说我比较容易受人暗示?

咨询师：在正常人群里，大约有20％～30％的人容易受别人暗示。比如大家都说什么，他就容易信什么。而大部分人只相信自己的感觉，不管别人怎么说，他们只相信亲眼所见、亲耳所听、亲鼻所闻的事实，别人说什么都不为所动。但是我们通过这个试验看出来，你属于容易受暗示的这种性格特点的人。12

来访者：可刚才您说这杯是醋的时候，我似乎确实闻到酸味了，这是怎么回事?

咨询师：假如我们想着这杯水就是醋，那么我们就会努力去寻找醋的味道，哪怕这水里没有醋，我们也会把周围环境里的一点不同于白水的味道，解释为从这杯水里散发出的醋味。这时候就不是在嗅觉细胞、嗅觉感受器这儿传进去的醋味，而是在大脑中枢分析醋味的地方，闻到味了。

来访者：就是主观认为有醋味，然后鼻子就闻到醋味了。

咨询师：对。我注意到你在一开始没闻出味的时候，加了一句话，说自己最近有点感冒。13
来访者：嗯。

咨询师：在我们意见不一致的时候，你首先怀疑的是自己没闻出来，而不敢认为是我说错了。易受暗示的人，通常表现出自信心不足、不坚定的特点。你是这样的人吗?14

cctvcom

我觉得这个实验设计的不够合理。首先即使普通人面对一个权威的提示——三个杯分别盛不同液体。并且面对一个客观的现实——这三种液体极难分别。不是普通人可以分别。甚到要区分会涉及到更专业的器械。而不是可以依普通的常识可能判断。那么在这两个前提之下。普通人一般都会进行表面的判断。就像某项测试。给定几个选项。即使不会也要进行选择。如果不选那肯定是错的了。这里并不存在一个暗示的问题。第二。如果这里存在一个暗示的话。那么还需放上一个前提。就是两者之间是就液体分辩进行的专业测试。比如被测者是学习液体分辩的。这样才存在“暗示”的必要。而本实验的背景是心理测验。被测者是来寻求心理救助的。而并不必然具备分辩液体的知识。所以看起来是测试者在诱导被测试者。是来验证测试者的“暗示”理论的。而根本与心理救助无关。脱离了设定的背景。所以最后得出的结论并不使人信服。第三。比较合理的暗示。应该是基于普通的常识。在分别比较大的情况下。就使人改变判断的初衷。例如本实验中。一杯比较重的汽油味。一杯比较重的醋味。一杯白开水。然后通过设定某些假设。某些暗示。来摇摆被测者的判断。当然还得针对被测者的实际需要。如果被测者是个意志坚定的人。就没必要这么做了。因为这必竟不是普通的对话。是要针对特定的心理救助而展开的。所以读了这个文觉得杜撰的意味太重。忍不住说两句。

diliudu

我只是摘录了他很长一个咨询案例中的一个小的环节，主要是想说明暗示的作用。

CCTVCOM说的情况，还可以那么去看，如果把杨凤池老师换成3个和咨客身份相同其他人，
而这3个人又都认为水里有放醋和汽油的情况，而且该咨客听到他们的结果。
因为从众心理的影响，我估计该咨客还是可能辨别不清。

容易受暗示人的心理特定就是容易受外界环境和评价的影响。

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