对于内向、不善于社交的人来说，如何建立人脉？

猫老哥

转自http://blog.sina.com.cn/s/blog_6030e2330102dxf7.html

三成能力，七分人脉，对于一个人的事业成功人是发挥着最重要的作用。可是对于我所问的题目，该怎么办呢？下面是精选知乎网友的回答。

1.韩冰Bill

人脉的意义不在于你认识谁，而在于你能吸引谁（靠权力、威慑去推动谁这不算人脉），能吸引谁根本在于能给对方提供什么价值。这种价值并非只是很肮脏龌龊的那种相互勾结利用的商业价值，任何情感价值，娱乐价值，信用价值，学术价值，都可以。

不管是否内向，当你能够提供的价值足够高，自然会吸引到别人，性格内向的人给别人提供娱乐价值自然比较困难，但是并非没有可能拥有其他的用武之地，性格有些确实是天生的，强改不来的。

2.霍克明，互联网小菜

其实我就是一个特不爱交际的人，在团队里甚至都有点冷漠。从不参加集体活动也从不爱开玩笑。我一直觉得这是我的一个很大的弱点也一直试图去改进，但是收效不大。

后来，我想既然这样的话。那我就做点别的吧。

我这么多年就做两件事。

1.堂堂正正。在我的职业生涯里，从没打过任何人的小报告，从没偏袒过任何人，从没有因为私心为自己争取什么。我从未参与任何一次职场斗争，也从来没有人斗争过我。

2.可依赖。我可能永远也成不了牛逼的人。但是你交给我的事情，我会做好。如果我做不好，在我这个level上的人，能做好的也不多。（如果说，高段位的人，轻松搞定那是应该的）

虽然混了这么多年一直是个小菜，但是能拥有一个问心无愧的职业生涯，也没什么不好。

起码，如果我实在混不下去，或者没人要我。

我已经有了足够的钱开个超市。

3.刘克，游戏设计师

是否善于社交和人脉没什么关系。

在另一个类似的问题里说过，就算把参加某个场合的几个人都介绍给你认识了，你又能怎么样呢？朋友、人脉需要的是维护，经常联系，经常参加活动，经常记着对方，这样人脉才能留住。

是不是善于交流只能决定某次社交活动你所认识的朋友数量，不会决定质量，质量是靠你用心去维护的。需要加强的是对待人的态度，不是言谈本身，说话跟洒花一样却招人讨厌的人数不胜数。

当你出门旅行的时候，有没有想过给朋友带一点礼物？当朋友有求与你的时候，你有没有伸出过援手？这个援手不一定是借钱找工作，找你帮忙搬个重物，甚至打麻将三缺一都是。

只要真的用心相处、真诚对待，你的人脉累积也许比别人慢一点点，但肯定会越来越广。

当然得体的谈吐也是非常重要的。

4.刘光清，思索的芦苇——在一家图像公司任技术总监

“许多性格内向的人能够从更高的角度看清人们是如何共生共存的，所以它们担心自己的行为会影响到其他人。性格内向的人也可能认为那些使自己心烦的事情——例如，思路被打断——也会使其他人感到心烦。由于他们总是非常善于观察，所以可能就会对非常微小的言语失误也会产生罪恶感。许多时候，他们都在担心自己对别人不够友好，但实际上情况并不是他们所想象的那样。而且，为了避免做事情时伤害到其他人，性格内向的人有时候会退缩得更厉害，从而减少了他们生活中的满意感。而社会也就没有得到他们应作出的贡献。”

同样作为内向者，我的选择是说必要说的话，做好自己的事情，替对方着想并让他知道，如果他还不能尊重我的善意，那么放弃他又何妨。对于事业或者生意来讲，你或许找一个能够互补的伙伴足矣。多发挥自己的长处……

5.尹延安，淘宝店主，关注数据分析、SEO、用户体验。

我曾经问过一个我认为成功的长者，如何拓展人脉。答案是：认真仔细的做好答应别人的事，尤其是自己擅长的事，真诚善待周围的每一个人。

6.maggie，一个知乎有心人

我一直不觉着自己外向，原来是做研发的，办公地点希望躲老板远一点，我也不用去和客户打交道（我们属于闭门造车技术领先型产品），在办公室一坐就几年，只认识公司的人。

后来用户总是抱怨产品不好用，我们开始主动跑现场和客户交流，也有客户找上门来和我们谈他们的需求，要求我们定制。因为有市场的人带客户过来，市场的人带我们去见客户，所以还是不用自己去维护客户关系，但好歹走出去见人了。

真正开始认识“人脉”是从某个项目开始，项目和我们主流业务完全不相干，我是执行负责人，上级介绍了他的朋友给我，我们组成了一个团队。我们紧密工作了至少半年时间，并在工作中迅速建立了信任关系。一个是软件大拿，一个是硬件和网络大拿，他们的层级高，资源丰富，以至于我后来有任何需求都先问问他们有没有认识的人，他们就成了我的“人脉纽带”。我只需要认识他们俩就可以完成一个系统集成项目。

为什么他们愿意帮我呢？一是通过熟人介绍有信誉，二是工作中建立了信任关系，三是如果合作成功他们有利益（我们直接合作）或者有信誉（和他们的朋友合作），四是我们定期在一起吃饭和唱歌建立了真心喜欢的友谊，五是我从心里珍惜他们，也留心好的机会介绍给他们。朋友不在多，在于交多深，他们是否是“纽带”。

那个项目之后做了个大项目，是另外一个行业的，通过熟人介绍的关系，一合作就3年，在工作中互相觉着靠谱。项目结束之后，就继续保持联系，希望有项目可以再合作。逢年过节发上一条短信，虽然有点俗，但是让人家知道你还惦记着他。他交友非常广泛，是我在这个行业的一个“人脉纽带”。我前阵去上海还特别拜访了他，叙旧然后请教问题。

成为“纽带”的人，无非是认识很多朋友，这些朋友认为你靠谱，你来我往，互相麻烦，感情就会加深，然后再通过朋友介绍朋友，不断扩大圈子。

经营关系，热心和不怕麻烦挺重要的，别人需要帮助时，顺水人情的事就牵个线，事情办成了，你的RP、或者在他们心目中的价值就会增加，不断地积累信任值，机会就越来越多了。

7.毛奇，文字民工

内向的人的一大特点是不愿麻烦别人，自己尽力把自己的事做好。当然，很多时候也不希望别人来麻烦自己，倒不一定是冷漠自私，而是一些事情是自己很难应付的，答应别人就总希望把事情做好，可是做好一件事并不容易，尤其是那些并不擅长的工作。所以有时候会选择拒绝别人，这样就麻烦了。心胸宽阔的人到也罢了，那种不够宽阔的人往往成为“负人脉”。很是苦恼。

8.唐刚

先说一下：我真的非常讨厌教别人如何做人如何建立人脉这些东西，真的，极其讨厌。

善于社交和建立良好的人脉之间没有必然的关系，前者甚至都不是后者的一个必要条件。

我倾向于认为：良好的人脉是事业优秀的一个自然而然的结果。

为什么是事业优秀？为什么不是人品好、性格好相处这些各种心灵鸡汤中反复出现的元素？

这就是“人脉”和“朋友”的不同。

你把一个人看作是你“人脉”上的一个节点，和把一个人看作是你的朋友，那是两回事。

虽然二者的交叉重合度无比的大，但是我认为他们有本质的不同。

“人脉”基于对未来可能利益的期许，而“朋友”嘛，就简单一些。

当然，你也会说朋友之间也会有利益关联，基于利益的朋友关系更牢靠等等这些............

考虑建立人脉，不如考虑如何成为别人的人脉。

成为别人的人脉，就要考虑自己对别人的使用价值。

那“使用价值”就等于“事业优秀”吗？

不等于，只是因为我难以准确的定义什么叫做“人的使用价值”，暂且一用吧。

因为“事业优秀”对大多数人意味着：资金充裕、较高的社会地位，关键的是，会拥有一个良好的人脉网络。

这些都是那些想让你成为他们的人脉的人所看重的。

所以，跟你内向与否真的没有太大关系。当然了，相对来说，外向的人还是有社交优势的，这个不可否认。

你所要做的，只有一点：提高你的使用价值。

9.赵耀，咖啡入门级别爱好者

有关于人际关系吗！这是我很苦恼的一个问题，很纠结。其实我是一个很内向的孩子，但是我的人际关系网总是拓宽的好像是火箭一样的快，大一一年的时间就基本上认识整个学院学年段80%的男生，各种的学长学姐，学生会干部什么的都是认识了很多。

扪心自问，其实我根本就没有做什么。

自己也瞎总结一下吧！

一、保持微笑，要发自内心的那种，见到熟人的时候总要微笑致意一下。

二、主动跟一些人打招呼，好吧！这个就要厚脸皮一点了。我们学院现在的学生会主席，我回忆跟他认识的经历，貌似就是在我跟他搭了一次讪之后，总是跟他打招呼，后来，一而再再而三的就熟了。

三、要有些自己的兴趣爱好，并且投入到这些小团体里，不巧，我的兴趣爱好特别多，所以我接触的小圈子也特别多，所以在各个圈子里的人际关系也可以很快的传播。而且当两个陌生人相遇的时候，彼此聊到共同的爱好的话，可以很快的熟络起来。

四、二逼一点，话说不是有句名言吗！做个二逼，做个吃货，总是在人际关系中吃亏不是坏事，在人际关系里面算得太精明的话会把自己坑得很惨。这个我妈妈就是我的榜样，走到哪里我妈总能找到同学出来接待，包吃包住包玩什么的，很佩服老妈。

五、适当的学着幽默一点，如果跟大家在打交道的时候过于摆出一副威严的样子的话，人家肯定不会喜欢的啦！肯定人人都喜欢和平易近人的人打交道。

六、尝试和别人一起交流观点，这样对大家都好。

10.周建军，向上一小步

第一、建立人脉关系的目标

建立人脉关系应该有一个清晰的构架。成功离不开人脉关系，最好分为三个网络，那就是工作方面的关系网，职业发展方面的关系网，趋势预测方面的关系网。

工作方面的关系网：这是一个让人能够更加高效完成自身工作的人际网络，包括同事、上级、下级、外部合作伙伴、外部竞争者等等；有时候不但要主动选择他们作为网络的一部分，而且还要付出努力去培养、修补关系。

个人发展方面的关系网：这是一个让人信赖的，在需要建议的时候能够敞开心扉坦诚交流的人际网络，包括各行业、各年龄层的智者、能人等，注意应具有丰富的差异性。

趋势预测方面的关系网：这是一个提供视野之外信息的网络，让人有机会关注到长远的未来的某些可能性，并提供相关的帮助为此做好准备。

第二、建立人脉关系的方法

建立人脉关系应该有一个渐进的过程，特别是对于内向、不善于交际的人。或许不是不能做好，而是没有机会去做好，或者失去了机会去做好。现在，找到适合自己的方法去做好。

二八原则化繁为简：找到目前相对来讲最为重要的20%的人，把他们作为自己的“大客户”，对此关系进行重点管理。胡子眉毛一把抓的方法只会让自己在人际交往方面更加的茫然，丢失自信，朝着“内向、不善交际”的方向滑落地更深。

归类分类区别对待：现实社会中的人的复杂性不言而喻，对不同人应该有不同的交往方式，甚至同一个人在不同的场景中也有不同的交往方式。简单地将自己的“重要客户”进行一些归类和分类，并对他们进行个性化的区别对待，有利于关系的改善，有利于人际技巧的提升。

控制情绪察言观色：对于人际交往中的双方的情绪的感知和管理是一个非常重要的方面。比较容易做到的是个人的情绪感知和控制，稍加用心就能做到情绪的感知，而情绪的控制则需要较长时间的训练和积累；同时需要做到的是对方情绪的感知和控制，一是借助肢体语言的学习和应用，一个是加强双方的沟通和了解。

11.余敏槠

我也是属于较内向的，精力旺盛的时候很能交际，累了就想躲人，也很愁没有良好的人脉。有本书《内向者优势》不知道你有没有看过，主要是让人了解自己是内向还是外向的，解释交际中由于内外向性格之间的误解，如何发挥内向者的性格优势。特别注明一点，很多成功的管理者都是内向的！

12.廖薛涛，热爱分享，喜欢结交朋友。

内向不是坏事，最起码不会和浮躁虚伪两种性格挂钩。但是如果你需要建立良好的人脉的话周期可能会相比外向的人长一些，但是不是没有。突发情况就是眼光独特又够犀利的人看中了你身上的某些与众不同的品质一下子与你结交一起。但是你也得警觉。慢慢来吧，做好自己的，内向不要自大，多参加健康的群体性活动，多于家人交谈对自己帮助很大，有了和家人的那种感觉之后你会发现其实建立是很简单的。最后，祝你好运。 13.宫传良，XD，俺绝对有反智倾向= = 曾经我也考虑过人脉的类似的问题，后来遇到个事，发现了些问题，正好也说一下得出的结论：

一个是，凭什么别人拿你做朋友啊？你若自己不强，那不是朋友。所以有句老话将，打铁还要自身硬，当然这是从别人的角度来考虑的，但自身的角度去考虑，不要考虑那么多，因为能遇见就是一种福分，而每个人都有其闪光点，要从其他人那里去学习。

二个是，如果我这样去考虑或归纳问题的话，那么就否定了我自定的原则——就是用心交朋友，因为如果一旦这样思考，那么朋友就与商品无异，这是我不愿看到的。

皮特2010

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