启思故事集

冬日恋歌

1 女孩和牛奶罐
   一个女孩在清晨拿着挤好的牛奶到街上去卖。
   
    在这之前女孩已经去街上卖过很多次牛奶了，所以对于上街的路线、市场的地点，以及如何卖个好价钱都相当清楚。她和以往一样，把牛奶罐顶在头上，走在通往市街的路上。
   
    天空晴朗，凉风轻柔地吹拂着面颊，女孩却对这一切无动于衷。她的心早就飞到了繁华热闹的大街上，满脑子想的都是卖完牛奶后的打算。那时候，她的手上会有一笔钱，往常她总会在卖完牛奶后到市场上买各种各样的小东西，这是女孩私下最大的乐趣。
   
    一想到那些形状特别的水果、香甜可口的甜点，还有色彩鲜亮的布料，女孩就开心无比。她想像着在市场上闲逛的轻松自在，心里快活极了，这可是她那些居住在乡村里的伙伴们无法享受到的。
   
    “对了，甜点铺的隔壁有卖漂亮的围巾。今天去那里瞧一瞧，或许会找到花色美妙的围巾。围上那条围巾到街上的广场走一走，别人肯定认为我是城市出身的女孩或者是好家庭出身的女孩。也许会有人跟我搭讪，那时候该怎么办？如果那个人长得不怎么样，我就只报以浅浅的微笑，直接拒绝。如果那个人很英俊，家世看来也不错，我要怎么办呢？如果那个人问我要不要参加今天晚上的舞会，还伸出手来邀请，我又怎么办呢？在那样的情况下，我即使想接受，也要先隔一点时间，然后才嫣然一笑，给予答复。我必须做出千金小姐的模样，稍微屈膝，点头致意才行……”
   
    好像自己的面前就有一个绅士站在她的面前邀请她跳舞似的，女孩稍稍屈膝，伸出一只手，垂下眼睛致意。这下子糟了，头上的牛奶罐掉到地上摔破了。

     只沉溺于幻想，最终一无所获

  2 两家小店

    有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边右边那个多出百十元来。天天如此。于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋蝗就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个卖出很多个鸡蛋。
   
    给别人留有余地，更要为自己争取尽大可能大的领域。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。有技巧的提问会提升业绩。

3 一双鞋

   汽笛想起，火车就要启动，一个忙头大汗的男人跑着踏上车门前大大踏板。由于太着急，一只鞋子掉在车外，火车门关上了。
   "哎，真不走运！“男人身边的旅客替他感到难过。
   不过，这个男人好像并没有因为失去鞋子而感到沮丧，相反，他好像突然想起了什么，立即把自己另一只鞋子脱了下来，打开窗户，毫不犹豫的扔了下去。
   “你在干什么呀？”身边是了旅客对这个男人的举动很是不解。
    “这只鞋子对我来说已经没有用了，可是如果有个穷人正好从铁路边走过，这双鞋也许能帮上他的忙。”
   
    学会放弃是一种人生的智慧。
                        
                             节选自安利《营销人员启思故事集》

不言放弃

1# 冬日恋歌

嗯，不错，富含人生哲理。学习了。

真之

不错，很启思