心理文摘--荷兰心理学家发现 做重要决定前最好先睡一觉

法国梧桐

荷兰心理学家发现 做重要决定前最好先睡一觉

        2006年2月22日 山西晚报

        据路透社2月17日报道，当你要做出一个重要决定时，比如买汽车或房子，最好先做别的事情，或者干脆睡一觉，把这件事忘掉，让你的无意识参与决策。

发表在最新一期《科学》杂志上的一项新奇研究结果指出，“无意识思考（unconscious deliberation）”比仅仅进行有意识思考更能让你做出满意的决定，至少是在做重要决定时是这样。报告指出，有意识思考在做出不太重要的日常决定时，比如买哪一种牌子的洗发水或毛巾等，是非常有益的；但在做更重要的决定时，仅有有意识思考是不够的。

荷兰阿姆斯特丹大学心理学系的４位研究人员表示，他们在一系列有关消费者选择中证明了被称为“无注意力思考”这一假设的价值，他们的研究既在实验室里进行，也在百货店里的购物者中进行。比如，在进行一项有关购买汽车的试验中，参与者阅读了一些有关他们要购买的汽车信息，这是一份复杂的事实清单，稍后他们被要求去猜一些谜语，这样做是为了让他们保持无意识的思考状态。在解答这些谜语后，这一组人员比没有解答谜语、只是有意识考虑汽车信息的人，做出了更让他们满意的决定。但在做出一些简单的决定时，比如选择不同类型的毛巾等，有意识思考是做出满意的选择所必需的。

为什么深思熟虑有时反而会让人做出不太令人满意的判决呢？据研究人员解释说，有多个原因在起作用，首先是意识也有“功能低下”的时候，导致个体只考虑有关联的信息，把这些信息的重要性不适当地夸大了。

相反，人类的下意识具有更大的整合更多信息的能力，可以让人做出更好的选择。这份报告的第一作者迪克斯特霍斯博士说：“当你不得不做出决定时，第一步就是把为做出这一决定所需的所有信息带回家，一旦拥有了这些信息，你就会有了一个决定，这对简单的事情来说有意识的决定是最好的，但如果决定很复杂，你最好将有意思思考与无意识思考结合起来，留在第二天做出决定。”